权谋之变

权谋之变
2009-11-16 11:44:46 南欤 来源：信息导刊
　　黄昏拖着浓重的阴影，在如霜月色中倍显凄清。函谷关犹如巨大的魅影高耸着，压抑得人喘不过气来，它重重地紧闭上了求生之门。
　　一个人叹息了一声，就像这个函谷关的黄昏。他怅然扭过身去，迈着沉重的脚步，依次登上长街边客店的台阶，逐个轻叩店门。
　　每个客店都是从“吱呀”开的幽幽门缝里伸出半个脑袋，疑惧地询问是否带有身份证明，当得知来人无所凭证时，急速闭门谢客前无不冷冷地扔下一个腔调：“我们商鞅大人制定的法律，留宿没有证件的旅客，店主要受连坐之罪。”
　　他们哪里知道，他们拒绝的正是他们的商鞅大人!
　　商大人要是微服私访，了解到自己亲定的法律如此神圣，如此权威，如此被忠实执行，如此令行禁止，那该是多么欣慰!可恰恰这次他虽是微服，却不是私访，而是仓皇出逃。追命索在他脑后“嗖嗖”地喧响，他慌忙出门时竟忘了带上身份证，于是便不期然地看到了到处给他亮起的一盏盏红灯。
　　他仰天喟然长叹：“嗟乎，为法之弊，一至此哉!”
　　是啊，趾高气扬地亲颁连坐令时，他何曾想到竟自陷此令?
　　商鞅自幼超级喜欢刑名之学，其法律、军事的研究成果颇丰，自有一套变法理论。理论是来指导实践的，而他这个卫国公族的后裔在本国找不到批发市场。他像战国时期那些周游列国的饱学之士那样，思想意识无国界，心胸视野满天下，哪里能推销自己的谋略产品，哪里就是他的公权摊位或柜台。好在那时也不设贸易壁垒，不会反倾销，统治者手里最值钱的资产是乌纱帽，送上一顶戴戴，那些推销者就可赢得个盆丰钵满。深谙权变术的商鞅，绝不会在一个茄子秧下吊死，他兜售的目光投向了国际市场。
　　经过市场调研分析，他认为魏国国相公叔痤能够易于接受、采购并推销自己的产品，就义无反顾地投其门下。公叔痤身患重疾，眼光却没有染病，对其很是欣赏，急不可耐地向来探视的魏惠王为他播发免费广告。魏惠王一听这个广告商才20岁出头，很青涩，要他来帮自己经营泱泱之国，不禁“嘿然”。
　　老谋深算的公叔痤读懂了魏惠王的表情和心意，更明白人才如战略物质，自己不用也不能资敌，便决绝地对魏惠王说：“既然您不用他，就必须杀了他。”可公叔痤又很惜才，不忍商鞅脑袋搬家，就又把魏惠王来看他时的全部情况如实地告诉了商鞅，叮嘱商鞅赶快鞋底抹油——溜。
　　年轻的商鞅自信，洞明，对垂垂老矣的公叔痤泰然地说：“既然国王不能听您的话而信任臣下，又怎么会听您的话来杀死臣下呢?”
　　话是这么说，他知道自己像一块石头，等待着上天来雕琢，雕琢的过程很痛苦，但能成就完美的自己。尽管正如自己所料，魏惠王没有杀掉自己，但公叔痤死了，他在魏国的市场也就丧失殆尽了。而秦孝公的“求贤令”恰在此时放大了一个市场，善于把握政治方向苦心推销自己的商鞅，一脚踏入了秦国。
　　商鞅“空降”秦国不久，便占有了秦国的巨大市场，声望急剧飙升。
　　声望不能保值，会亏损。商鞅懂得怎样去经营，懂得怎样去延长自己的保值期，懂得怎样去增加自己的营业额。干出个样子来是最好的证明。谁不给市场就把谁打得满地找牙，他把目标毫不迟疑地定在了效力不成的魏国上。在“围魏固阳，降之”，并迫使“魏人归赵邯郸”之后，以其雄才大略，巧言令色地说服秦孝公再使自己“将兵伐魏”。
　　魏国不甘引颈就戮，派“公子昂将而御之”。两军对阵，商鞅不战，却致信公子昂说：“我起初与您关系很好，现在你我为两国的将军，不忍心互相攻打，我可以与您面对面盟誓，高高兴兴宴饮而撤军，来保全秦、魏两国的百姓。”
　　此信写得动之于情，晓之以理，出于个人情感，维护国家利益，心系黎民百姓，谁能有理由拒而不受?可怜公子昂不识诡计，信以为真，高高兴兴赴会盟誓宴饮，生生地被商鞅所伏甲士擒俘。继而，已毫不设防的魏军，被秦军打得落花流水。
　　魏国无奈“献河西之地于秦以和”，并“因去安邑，徙都大梁”。惊恐中的魏惠王想到公叔痤的建议，把肠子都悔青了。
　　由此，商鞅的权谋之术在魏国走到了尽头。
　　因此，当他执掌秦国朝政19年后，被追杀逃至函谷关，不顾前嫌再向魏国寻求政治避难之时，理所当然地吃了闭门羹。
　　而秦国也因其所制定的严法苛律，所有的客店连一小小的卧榻都不敢提供给他。
　　此时的商鞅惶惶如丧家之犬，他投在深长而幽寂的大街上的阴影，好像崩溃的权谋上的注册商标。这个商标在秦国的注册过程，也一一地铺展在朦胧的月光和斑驳的阴影里。
　　商鞅当时初到秦国，经人引荐，三见秦孝公，一次次揣摩，一步步摸清了秦孝公的底牌，用心极为良苦，其谋昭然可见。第一次，他大讲三皇五帝，说得秦孝公打瞌睡;第二次，他极言王道仁义，讲得秦孝公呵欠连天。诡异的商鞅高兴地看出来秦孝公志不在帝道，也志不在王道，便在第三次面见时，劈头就问秦孝公：“当今天下四分五裂，您难道不想开疆拓土，成就霸业吗?”
　　秦孝公一听商鞅讲霸道，精神一振，伸手握住他的手：“请先生教我。”
　　商鞅遂志得意满，壮志酬天下，变法由此始。
　　胸有成竹的商鞅说服了秦孝公，雄辩滔滔的商鞅也堵住了大臣反对之口，可他不能一一去说服百姓。这难不倒这个权谋盈身的年轻人，他眉头一皱，计上心来，要让百姓知道他言必行，行必果，“乃立三丈之木于国都市南门，募民有能置北门者予十金。民怪之，莫敢徙。复曰：‘能徙者予五十金!’有一人徙之，辄予五十金。”这一下，可产生了不小的轰动效应：商鞅说话算数，那他的法令也是可信的!
　　不要认为商鞅此举的目的就是取信于民，这不过是他运用信用投资来达到推销主张而盈利的手段而已。娴熟的权谋，让他喝凉水都暖胃。
　　商鞅在秦国抡起了改革的大斧，左劈右砍，变法出新境，“秦民大悦，道不拾遗;山无盗贼，家给人足;民勇于公战，怯于私斗，乡邑大治。”秦国之强盛，已令诸国难以望其项背，超级大国遂颐指气使天下了。
　　他输入的新法，让自己的营业额和利润直线上升。从秦孝公那里接过封赐的大良造品牌，囊入商、於15邑，倾覆朝野的荣誉和权力，使他登峰造极。
　　但是，“商君相秦，用法严酷，尝临渭论囚，渭水尽赤。为相十年，人多怨之。”
　　太子曾指责他“新法严峻”，他不予容忍，可不敢动未来的国君，又要维护新法的权威和自己的声誉，强横刚硬的性格里配发了一丝机变圆滑，迁怒于教之不逊的太子两位老师，断然地割了一人的鼻子，刺了一人脸上的字。喝蜜吞剑的一招，连他自己都没想到为自己的厄运掺入了重重的酵粉。
　　孝公死，太子继位，太子的两位老师蛰而翻身，告发商鞅谋反，发吏缉捕。此时的商鞅，满嘴再蜜里调油，也无济于事了，只好甩开了自己万水千山的腿。
　　逃亡的路通向函谷关，函谷关魅影如屏;暂栖的所在指向客店，客店因其严法拒其隐身。
　　命运的操盘手把他推向了自己设定的绝境。
　　他无所适从，走投无路，只有折返封地，组织人马出击，但这已是最后一搏。
　　结果是，被擒的商鞅，让曾指责“新法严峻”的刚登基的太子实行了最严酷的车裂之刑，其全家也在尽享荣华富贵之后“被死亡”。叱咤风云地奠定了秦国统一之基的人，自己却窝囊地解体了。
　　为老子效力，却死在了儿子的滚滚车裂下。权变之虞，何其只是腥风血雨。秦国因改革强大了，统治者一边享用着改革果实，一边为了平息既得利益者的怒气而把改革者五马分尸。也许，如果商鞅不迷恋热衷权谋，他就不会不得好死;但如果他放弃了权谋，也就没有富国强兵的“商鞅变法”了，也就很难说此后轮着秦国统一中国了。不过，就其本身而言，深深的权谋证明了一个简单的人生方程式：为人设局，予己挖坑。
　　商鞅为权而谋，强权而治，是否真懂权谋之变，亦未可知。